Se você lidera uma empresa e ainda acredita que posicionamento é algo “opcional”, precisamos conversar.
Durante muito tempo, a autoridade vinha do cargo, do tamanho da empresa ou da marca no mercado. Hoje, ela vem da capacidade de construir percepção antes da venda acontecer. Você já parou para pensar nisso?
Te proponho esse exercício agora.
Pense nas últimas compras que você fez ou serviços que contratou. De que forma você se convenceu a adquirí-lo? Muito provavelmente pesquisou informações na internet, principalmente nas redes sociais, certo?
Quando falamos de produtos e serviços B2B, essa busca está no LinkedIn. Isso é fato.
E aqui vai um dado que te revela isso:
“83% da decisão B2B acontece antes do primeiro contato com a empresa.”
Isso significa que, quando o lead chega até o comercial, ele já pesquisou, comparou, analisou e, principalmente, formou opinião. Ou seja, ele já chega para o primeiro papo com uma opinião formada.
E aí eu te pergunto: que tipo de opinião você está formando hoje?
Muitos profissionais em posições de liderança já entenderam que se consolidar como referência na sua área é um diferencial competitivo poderoso para fortalecer a marca.
É justamente daí que surge o conceito de thought leadership: não se trata apenas de ocupar um cargo de liderança, mas de influenciar a forma como o mercado pensa, formando opiniões.
Thought Leadership é sobre influenciar decisões.
Produzir conteúdo com essa abordagem é uma das estratégias mais eficazes para construir uma marca sólida e respeitada, mas é importante deixar claro: não basta compartilhar opiniões ou trazer informações inéditas.
Thought leadership é quando o líder assume publicamente seu ponto de vista sobre o mercado, compartilha experiências reais, provoca reflexões e educa a audiência.
Essa liderança de pensamento exige profundidade, consistência e uma visão capaz de realmente gerar impacto e direcionar conversas no setor. E isso impacta diretamente a receita.
Depois de consumir conteúdo de liderança:
- 48% dos decisores fecharam negócio com a empresa que produziu o conteúdo
- 54% compraram um produto ou serviço que não consideravam antes
- 53% aumentaram o volume de negócios com a empresa
Percebe o impacto disso? Não estou falando aqui sobre um simples alcance, mas sim uma expansão da demanda, aceleração de decisão e influência real, que geram o aumento do seu ticket.
Pessoas confiam mais em pessoas do que em marcas
Conexão é estratégia, algo que eu costumo citar bastante por aqui. Neste caso, ela se faz ainda mais presente. Afinal, no B2B, compradores não confiam apenas em apresentações institucionais. Menos material de marketing, mais pessoas. Eles querem clareza, visão e entendimento real sobre seus desafios.
- 64% dizem que conteúdo de thought leadership é mais confiável do que materiais comerciais.
- 63% afirmam que esse tipo de conteúdo prova que a empresa entende seus problemas reais.
Quando um líder se posiciona, ele encurta distâncias, mostra repertório e demonstra maturidade de mercado. Isso constrói confiança antes mesmo de uma reunião acontecer ou um cliente te procurar. E isso vale para qualquer tamanho de empresa, te digo por experiência própria.
“Mas minha empresa ainda não é líder de mercado…”
Ótimo. Justamente por isso você deveria estar produzindo conteúdo no LinkedIn. Agora é a melhor hora para começar. O thought leadership ajuda empresas que ainda não são líderes de mercado. Segundo o mesmo estudo já citado anteriormente aqui, 60% dos entrevistados afirmam que thought leadership constrói credibilidade em mercados novos. E 47% já compraram de empresas que não eram líderes, mas se posicionavam bem.
A autoridade não é consequência do tamanho da empresa. É consequência da consistência do seu posicionamento. Acho que agora eu te convenci, certo? Mas como fazer isso? Eu te ajudo, é claro!
O melhor território para essa construção é o LinkedIn.
Eu falo isso com frequência: o LinkedIn deixou de ser um “canal de vagas” há muito tempo. Ele é hoje o principal espaço onde a reputação B2B é construída. Se 83% da decisão acontece antes do contato, o conteúdo que você publica:
- educa
- diferencia
- antecipa objeções
- fortalece marca pessoal e institucional ao mesmo tempo
E quando o comercial entra na conversa, ele não começa do zero. Ele já tem a influência forte de um líder da empresa que construiu sua reputação. Empresas que entendem isso estão saindo na frente.
Depois de te contar tudo isso, minha principal provocação hoje é simples: se o seu mercado fosse decidir amanhã com base apenas no que você publica, você estaria bem posicionado?
Se a resposta for “não sei” ou “ainda não”, talvez seja hora de estruturar isso com estratégia, intenção e recorrência. E eu posso te ajudar nesse processo! Estou aqui para te mostrar como impulsionar o crescimento da sua empresa por meio de posicionamento estratégico e produção de conteúdo aqui na plataforma.
Quer saber mais sobre o meu treinamento para times e líderes? Clique aqui, fale comigo e entenda como se posicionar melhor no LinkedIn.
Fonte dos dados citados: 2021 B2B Thought Leadership Impact Study
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